善良者必懂的49個暗黑賽局讀後心得~老虎大叔

看完善良者必懂的49個暗黑賽局這本書,使我深深的失望,裡面並沒有四十九個暗黑賽局。內容也不是給善良的笨蛋的戰略操作書,而是給過於聰明,自信,又想廣結善緣,責任感重,正義感強的普通人,一個人生成功策略與趨吉避凶的戰略執行指南。

謀定而後動,就是田村耕太郎這本書的核心概念。沒有經過評估的行動是損耗最大,不計代價全面的復仇則成本最高。用最低的代價達到目的需要時間籌劃,所以熱血上騰在明面上與人爭雄,口舌競豪,雖然一時間佔上風,但是所費不貲。

我原本以為是一本教人在商場上,以戰略奇計戰勝對手的書,然而在政治上波詭雲譎,經歷多年的作者,提出的卻是非戰,以不戰而屈人之兵,所謂上兵伐謀的概念。

整本書,雖說是以兵法貫串其中,但是零亂羅列,卻是可以分成三大塊。第一是內心,與其說是給率直正義的年青人參考,倒不如是用一個歷盡滄桑變幻,受過人情冷暖,曾經浪擲光陰的失敗者,敘說自己犯的過失。如果說每個人的資源與資質都差不多的狀態下,決定勝負的關鍵就在於時間。而力分則弱。把力量分心到與成功無關的事物上,當然成功的推進力道就小。人生喜怒哀樂難以控制,但是仇恨一事,卻是不易形成,容易結仇,不是易受挑釁,就是容易鑽牛角尖。在作者的角度看來,失敗的成本最高,由於仇恨,則會不計代價的報復,不論輸贏,就會背負失敗的風險,拘泥於過去,就會損耗未來的機會,也就是所謂的「沉沒成本」,憤怒所引發的不只是資源的損耗,還有判斷的失焦與被利用。所以作者希望讀者能冷靜思考,不主動樹立敵人,因為無謂的正義感與責任心所引法的言語指責,也許會在無意間造成與自己對立,壁壘分明的敵方。而完全反對你的敵方,會嚴重而長期的延緩你的力量,削弱你前往成功的力道。最後使你差人一截。作者談起日本興起的復仇文化,要雪恥,要以牙還牙,要加倍奉還,這種強烈的報復心,有時會讓人弄不清楚是報復是為了面子,還是實際必要的理由。所謂成功者不應無謂之戰。

書中指出,表面的尊嚴,是用極高的成本所堆積出來的。所以在心理上要有「非戰」,非戰不是不戰,而是要善戰。不僅要挑對手,更要挑戰場。所以要能排除壓力,控制情緒,消除偏見,不輕易樹敵。在職場,很多人把非友即敵,當成遵守的二分法。卻是無間把對自己無害的第三者當成敵人。一但貼上標籤,反而不易相處。怒不掌兵,慍不攻城,就是希望在內心先排除影響勝負的激烈感情,又能平靜的分析。所謂勝負關鍵於態度,就是指這種自我要求的的冷靜,能做到平常心,就能不自敗自限,自己拖自己的後腿。

其次談到個人,我覺得對於作者而言,個人是一顆棋子,他把個人當成走向成功的棋子。所以他可以不顧及個人形象的談及,可以為了扭轉情勢「逃跑」,可以為了取得資源而「拍馬屁」,或是「抱大腿」等。雖然以獲取資源及同盟而言,過度的讚譽與自我壓抑,或是為了降低損失而「放棄」是時有所聞。但是為利益而諂媚,為避凶而逃跑的作為,卻是不太常見,也被人詬病。一定程度放下身段,利用演技來宣傳自我與取得信任與好感是必要的。有許多人對於自我的專業與職業上的貢獻太具備信心。許多人離開知名公司,就沒有人認識他們。所以適當的表現自己,是必要的行動。不要過於自信,亦無須貶低自己。但是對於敵方,卻是要正視敵手的智慧,壞人並不是一無可取。往往你的敵手比你自己更優秀。要能設身處地,了解你的對手,你的周遭,才不致被人利用。反而因為知己知彼,可以推測別人的想法,可以進行反操縱,要能因風引帆,對證下藥,絕不做無用的反擊。要使反擊精確,就不能霧裡看花,一定是要能內外皆明。才能在困境中左右逢源。

最後提到人際關係,能造勢,能借勢,能引力。要能抓準時機,由不樹立敵人,到引導非敵人成為自己的助力。培養這種影響力及洞察力,才是智者所為。而智者必雜於利。利益至上的看法,雖然容易使人淪為利商心態,但是總比熱血笨蛋容易成功。不避利,不求虛,小處退讓,大局掌握是作者希望讀者成為的人。但是感覺僅僅是點到為止。

善者有所堅持,大者不拘小節。作者既希望人可以心境平和,城府深沉,迎合大部份人,為利益與資源放下身段努力爭取,卻又有影響力與手段,能引導團隊,做最佳的決策。就如同要求少年成為極高明的棋手,步步算計,招招連環,其實是不可能。事實上作者只是希望在少犯錯的情況下,一般人能顧及全局,避免因小處的失利影響大局。要真實使善良者能抗衡暗黑不擇手段者,集結成團,集思廣意,聚沙成塔。未來是個打群架的時代集結眾人的力量與智慧,相互提醒控制,我覺得才是善良者的成功套路。

對抗怪物,是否要把自己當成怪物?由作者的文中雖然看不出這一點,但冷靜的籌劃調度,卻是孫子兵法的核心法則。計策局道無善惡。因用者而差別。不樹敵,集小勝為大勝。可見得作者想培養的是重視利益的全局性戰略領袖。而不是宮鬥家鬥的熱血笨蛋,或仇恨附身的基督山復仇者。防守式的戰略只是點到為止,除非有真的冷靜逐利的善良者,不然真正的暗黑賽局技法,就不只如此。

2 thoughts on “善良者必懂的49個暗黑賽局讀後心得~老虎大叔

發表迴響