以快思慢想的思維切入C2B逆商業時代這本書 - 深入學習創新實驗室

快思慢想 中的慢思的模式是指直覺型的行動,由不由自主的潛意識主導,慢想模式多半是發生在快思模式失敗後才會被啟動。

過去人們慣用過去的經驗去複製、解決問題,仰賴的是既有的思考模式,透過自動化的心智活動,經由知覺跟記憶,託付給潛意識主導,這樣的思考行為是長久被累積下來,逐漸形成一種思考的框架。思考框架是透過習慣性的機械化行動,這樣的行為往往能提高工作效率。

交易習慣養成

如同我們可以輕易回答1+1=2,無需投注費大量的注意力進行思考,又或是初期在線上購買衛生紙時,會去比較包數、價格、紙質、抽數…等產品規格,找出最符合個人需求的產品,購買幾次都沒有不愉快經驗時,就習慣上某一電商平台購買,如這個電商平台提供的產品多樣化,慢慢消費習慣就會往某電商平台挪移。等一旦習慣養成上某電商平台購物習慣之後,消費習慣就不太會更改,或是成為之一。

舊零售交易成本很高,O2O新零售確實降低了人們行動的交易成本,但AI智能零售會更降低人們判斷的成本。

2020年疫情爆發前,eMarket報告指出,2016年全球零售市場規模約為22兆美元,來自電商的交易只占8.7%,2020年預估會增加到14.6%,進展緩慢。為了強奪這樣的大餅,養成消費者消費的習慣。如亞馬遜提供的一鍵購物(Dash Button),當你發現洗衣精沒有,只需按一下按鈕就完成購物。在未來只需對亞馬遜的語音助理Alexa說,幫我買洗衣精,它就會完成比價、購買的流程,消費者就無需上購物平台或是去商店購買洗髮精。

恐怖的不是在亞馬遜提供Alexa 這樣的語音助理服務,可怕的是隱藏在後面的策略。

亞馬遜要很快推廣語音購物,最方便的是跟自己的購物平台串接,消費者只要下達指令,Alexa 就會完成條件比較並且直接下單,在這樣過程之中其他的電商平台完全插不上手且被排除之外,同時影響到以文字為主的線上廣告。如果讓這樣的情況持續發展下去,可以預見的未來是亞馬遜獨大,谷哥的地位旁落重創其營業額。

C2B個人化的時代

B2C 的時代強調的是市場區隔,發展到最後就會是客製化,C2B談的卻是個人化。如過去傳統製鞋需要18個月才能從設計、製造到上架。adidas 有提供完全個人化的製鞋服務,只要將個人腳部資料上傳,透過智慧工廠的機器人製造,可以達到個人化的目的。

在新零售發展過程之中,行銷、數據跟科技會是主軸,發展出O2O新零售、全通路(Omni-channel)以人為中心的消費理論,經由末端消費習慣跟通路改變,傳統的製造也會有不同的樣貌。

C2B時代,沒有過往的大單,取代是小量多樣的小單,在這樣的環境之下,製造商必須具備有更加彈性的作法來應對。

新製造的邏輯

消費市場往分眾化、小眾化市場傾斜,訂單碎片化的結果是小量多樣的需求發生,對於過往以製造習慣以大量製造的製造業的思維形成很大的挑戰。

[顧客不是想買一個1/4英吋的鑽孔機,而是想要一個1/4吋的鑽孔],這句話道盡了製造的本質應該是客戶導向非製造導向,但囿於市場規模,傳統生產銷售的方式容易出現大量的庫存,為了有效管理降低庫存,往小量多樣的製造。在工廠端必需建立工業互聯網(M2M Machine 2 Machine),連接商品、設備跟機器,建置要有工業互聯網,需要的科技

  • 收集感知的技術(Sensing Technology)
  • 邏輯判斷的技術(Intelligence Technology)
  • 及時回應的科技(Responding Technology)

並連結到協同商務(Collaborative Commerce),在產品發展初期上、中、下游的相關廠商就一併加入,透過資訊共享進行共同規劃跟預測,如沃爾瑪的VMI 系統,供應商可以隨時檢查相關銷售數據。

書中一共談及了五種趨勢,新零售、新製造、新金融、新技術和新能源,DT科技 (Data Technology) 被視為是新能源的一種,且DT的概念及應用,帶你從後天看明天,從未來看現在。

如果您對我們的內容有興趣,可以加入以下粉絲團
%d 位部落客按了讚: