快思慢想 中的慢思的模式是指直覺型的行動,由不由自主的潛意識主導,慢想模式多半是發生在快思模式失敗後才會被啟動。
過去人們慣用過去的經驗去複製、解決問題,仰賴的是既有的思考模式,透過自動化的心智活動,經由知覺跟記憶,託付給潛意識主導,這樣的思考行為是長久被累積下來,逐漸形成一種思考的框架。思考框架是透過習慣性的機械化行動,這樣的行為往往能提高工作效率。
交易習慣養成
如同我們可以輕易回答1+1=2,無需投注費大量的注意力進行思考,又或是初期在線上購買衛生紙時,會去比較包數、價格、紙質、抽數…等產品規格,找出最符合個人需求的產品,購買幾次都沒有不愉快經驗時,就習慣上某一電商平台購買,如這個電商平台提供的產品多樣化,慢慢消費習慣就會往某電商平台挪移。等一旦習慣養成上某電商平台購物習慣之後,消費習慣就不太會更改,或是成為之一。
舊零售交易成本很高,O2O新零售確實降低了人們行動的交易成本,但AI智能零售會更降低人們判斷的成本。
2020年疫情爆發前,eMarket報告指出,2016年全球零售市場規模約為22兆美元,來自電商的交易只占8.7%,2020年預估會增加到14.6%,進展緩慢。為了強奪這樣的大餅,養成消費者消費的習慣。如亞馬遜提供的一鍵購物(Dash Button),當你發現洗衣精沒有,只需按一下按鈕就完成購物。在未來只需對亞馬遜的語音助理Alexa說,幫我買洗衣精,它就會完成比價、購買的流程,消費者就無需上購物平台或是去商店購買洗髮精。
恐怖的不是在亞馬遜提供Alexa 這樣的語音助理服務,可怕的是隱藏在後面的策略。
亞馬遜要很快推廣語音購物,最方便的是跟自己的購物平台串接,消費者只要下達指令,Alexa 就會完成條件比較並且直接下單,在這樣過程之中其他的電商平台完全插不上手且被排除之外,同時影響到以文字為主的線上廣告。如果讓這樣的情況持續發展下去,可以預見的未來是亞馬遜獨大,谷哥的地位旁落重創其營業額。